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封杀微信能否保护阿里之阿咔琉斯之踵

2019-05-15 02:49:07 | 来源: 旅游

阿里巴巴董事局主席马云的竞争对手已不再是京东的刘强东,而变成了腾讯CEO马化腾。

近日,阿里巴巴关闭了从跳转到淘宝商品和店铺的通道;而腾讯也封杀了阿里同类产品来往的推广链接。此外,腾讯应用下载渠道运用宝也取消了本来对支付宝钱包的所有推荐入口。

腾讯和阿里巴巴都为上述决策找了一些基于用户层面的理由。糯米CEO沈博阳评论称,既然双方已撕破脸,就没必要在开战前还找些冠冕堂皇的理由。这场对决背后的商业战略意图路人皆知。

这本就是一场来自移动地盘的战争。一旦阿里失守,不仅影响明年上市的估值,更会被腾讯颠覆本身积累十年之久的电商基业。

阿里十八罗汉之一、阿里金融CEO彭蕾曾透露,一篇来自腾讯高管谈论移动互联发展的文章,刺激了整个阿里管理层。这让所有阿里人意识到,即便在PC端互联,阿里占取了绝大部分优势,但仍然可能随时被颠覆,而这股力量就来自移动和O2O。

真有这么夸大么?真有。

一个数据是,双11当日,天猫平台交易额为350亿元,京东为35亿元,腾讯电商(易迅+购+渠道)接近10亿元。表面上看,仿佛天猫已处于的优势。但从去年一年的表现来看,整个阿里的交易额只占零售总额的3.5%。这意味着,国内电商的战役不但没有结束而是刚刚开始,移动和线下才是更大的决定胜负的战场。

而在移动端,已走在了前面。它快速增长的用户流量,以及对应商家的公众号(服务号)和已开始建立的支付,让马云意识到,这不就是一个基于的淘宝么?只不过,天猫或淘宝,是商户直接来开店;而,是每个公众号(服务号)对应一个商户,本质都是圈用户、搭平台、接商户。

财经小说《做单》作者胡震生有一个极端的假设。只需走三步就可击溃阿里,而目前已走了前两步。这三步是:,开通商家公众号,用户直接在公众号里买东西,类似天猫;第二,打通支付;第三,开通淘宝一键搬家,把信誉数据1键复制。如此一来,完全买通O2O,而淘宝和京东,都只沦为快递和仓库。

马云也意识到了局势的窘迫。就在上个月,阿里高调推出类产品来往。在来往满月之际,马云还学习张朝阳去拉小明星来帮助来往增长年轻用户。此外,马云还亲身在来往唱歌作秀以吸引舆论注意。

但这只是马云对抗的一张牌。来往的作用是正面战场对抗,所以需要呼声大、喊得猛。给自己呐喊是一方面,削弱对方有生力量是另一方面。两日前,淘宝已屏蔽了来自的访问源。为什么要这么干?在的电商生态体系中,公众号对应的是卖家角色,但目前大量的公众号也都是淘宝上的卖家,这些卖家需要把淘宝的宝贝挂在上来吸引用户。而一旦切掉了淘宝链接,公众号上的营销也必然打了折扣,这是阿里打击公众号的主要策略。

而在来往背面,阿里还推出了支付宝钱包来抄的后门。支付宝钱包的震慑力在哪?与、来往不同,它从支付领域切入移动,并通过开放平台,也以公众号的方式引入商家,另外,为了增强平台黏性,有内部消息称,支付宝钱包也会接入第三方游戏、小说浏览等。而与相比,支付宝钱包由于其支付属性付费转化率会更高,这也是能够吸引商家的缘由之一。

也许让马化腾担心的并不是来往,而是支付宝钱包。颠覆你的往往不是你的跟随者,而是创新者。来往的火力越猛,越在正面战场拖住,也越给支付宝钱包争取时间。也或许因为此种原因,腾讯应用宝已将支付宝钱包从各种推荐位置去掉,目前仅能通过搜索来查找到该应用。

而这也给了阿里启示,就是为了保证其移动战略产品的推广渠道,必须要对一家移动运用下载渠道商有所控制力,以避免一旦和腾讯系展开全面战争,而缺失下载通道。目前,91卖给了百度,腾讯投资了搜狗和金山,那么阿里下一步会斟酌收购目前仍然独立的豌豆荚么?别忘了,豌豆荚和阿里的大股东都是软银。

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