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新芳纺织差异化带来发展强劲

2018-09-26 11:29:05 | 来源: 健康

新芳纺织差异化带来发展强劲

在第十七届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上,江苏新芳纺织集团展出了男女正装面料,其中男装面料主要是休闲西服面料及裤料,女装面料主要是大衣面料。

公司经理陈文磊说,新芳纺织产品一直以来都以粗毛纺为中心,同时涉及兔毛、羊绒、羊驼毛、天丝、莫代尔……等原料。目前公司的产品40%外销,60%内销。陈文磊表示,近几年公司的营销策略正在渐渐向内销倾斜。

说到产品的创新研发,陈文磊介绍说,公司的开发部门对外交流很多,就是为了坚决避免闭门造车;同时秉承与客户捆绑发展的策略,“很多产品只有我们在做,也只为一家客户做,由此获得客户的信任

新芳纺织差异化带来发展强劲

,不把产品做滥”。新芳这三年来才开始发展男装面料,在男装面料上每年会推出300~400只新产品;女装面料颜色和花型很多,更倾向于做高附加值,不跑量,目前每年会推出80~100只女装面料新品。新芳的产品起订量一般为1500米。

“目前公司不再增加客户量,而是在原有客户基础上做精做高。”说到营销渠道,陈文磊给出了这样的答案。他进一步解释道,公司产品走的是中路线,下游客户方面男装一二三线品牌都有涉及,很多是通过代理商。因为公司的产品销量已经达到产能,呈现饱和状态,因此在新客户的选择上更加谨慎。但这并不代表新芳纺织的客户群里不再有新鲜面孔––“目前公司90%以上都是老客户,但每年都会因为操作理念和发展方向的不对等而淘汰2~3个老客户,增加2~3个新客户”。

毛纺面料做得好的企业很多,怎样与他们拉开差距?当问到这一问题时,陈文磊表示,目前国内做得好的毛纺企业很多,但大多以精毛纺产品为主,新芳以粗纺女装面料和半精纺男装面料为主,与精毛纺企业形成了差异化。目前新芳的开发能力、质量和服务都在国内粗毛纺企业中名列前位,生产能力和产量,稳居同行领军位置。

“当然,与一些世界闻名的中国面料企业相比,新芳纺织还存在一些差距。”陈文磊说,“找到差距才有动力。近几年,公司的观念在一步一步更新,虽然在企业文化方面还有一定差距,但同时也说明新芳具有很大的发展空间。”




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